假期的所见所闻

国庆假期是难得的休息时间，也是难得拥有完整的时间块。

前几天，我自己好好放松自己，跟朋友跟亲戚去嗨。后面几天则是利用时间去研究下行业数据。

本文分享下自己的一些发现，充当一回“事后诸葛”。

在 8 月份的时候，有句话很流行，“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋”。

我对比下几双鞋子的官方发行价和二级市场的现价，结果吓我一跳。

这差价是好几倍啊！真的是太疯狂。

我从 StockX 上搞到 2018 年全年各大品牌上市鞋款款式、销量、销售额等在二级市场的数据。

从销量上看，Jordan、Nike、adidas 分别占据前三甲，这三者的销量总和已经占据整个二级市场的 94% 份额。

那为什么鞋子价格能飞天？我说下自己的一些看法。

1.存量少

商家推出一些限量款、纪念款等鞋子，外加采用“饥饿销售”策略，线上摇号中签方式购买，而且中签率相当低。

2.市场庄家炒作

普通消费者在官方的售卖渠道无法买到，只能通过第三方平台渠道。

同时，消费者担心买到假鞋所以选择比较知名的交易平台，一旦有了买卖交易，会衍生出“庄家”和“散户”。

炒鞋这分为两类：一类是通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户；另一类是通过大量渠道抢购新鞋，提前大量囤货的左右市场价格的庄家。

我自己也很好奇，为什么只有二级市场的品牌主要是耐克、阿迪达斯？其他品牌就在走下坡路？后来我也研究下其他品牌的销售数据，比如国内的安踏、李宁，欧洲的 PUMA（彪马），美国的锐步等。

这些品牌在市场上还是很火的，特别是 PUMA（彪马）。

近期，PUMA 的市场热度不断攀升，存在感也越来越强，在各大商场、电视都能看到其身影。

我也索性去看下 PUMA 的财报，可以用“惊艳”来形容。

Puma 2019 年第一季度销售额为 13.1 亿欧元，同比增长 15.3%，净利润增长 40.1% 至 9440 万欧元。

从地区分布来看，所有地区都实现了持续增长。

亚太地区为本季度的总销售额贡献了 30.3% 的营收，增速高达 32.5%。财报中提到，中国和美国成为业绩增长最快的市场，增幅均达到了双位数。

Puma 2019 年第二季度销售额同比增长 16.9% 至 12.27 亿欧元，营业利润同比增长 39% 至8030万欧元，销售额与营业利润均高于分析师预期。

其中美洲市场第二季度销售额同比增长22.7%至4.63亿欧元；亚太市场第二季度销售额同比增长23.0%至3.15亿欧元。

第二季度在耐克、阿迪达斯这种销售放慢的情况下，PUMA 依旧一 16.9% 逆势增长。

这真值得研究，我分享自己研究的一些结果。

1.找对大众市场口味，利用明星效应。

虽然 PUMA 是做足球鞋出身，但足球在美国、中国的大众市场都不流行。

美国和中国最近流行风格是时尚潮流、篮球风。

在美国市场，签约了 Rihanna，让其担任创意总监兼全球形象大使；另外还签下 instagram 上拥有1.4亿 粉丝的歌手 Selena Gomez。

篮球市场方面，将传奇嘻哈歌手 Jay-Z 纳入麾下， 任其为 Puma 篮球部门的创意顾问。

针对中国市场，时尚圈签下“大表姐”刘雯、“国民男神”李现；篮球方面签下了赵继伟。

2.跟风口，重设计

现在年轻人的倾向于时尚复古鞋，可以理解为各鞋款的经典鞋款、日常通勤鞋，还有老爹鞋。选购鞋子，在满足基本需求前期下，优先考虑鞋子是否能体现出个性。

不管哪种鞋，PUMA 都优先考虑潮流感、设计感。

这些款式的鞋子跑鞋不像跑鞋、篮球鞋不像篮球鞋，就是给人一种很酷的感觉。